Venta de Proyectos Inmobiliarios
Venta de Proyectos Inmobiliarios o Gerencia de Ventas
En algunas ocasiones los proyectos no responden a las expectativas del mercado, las ventas se detienen generando problemas financieros para los desarrolladores, por ello Bienes Corporativos ha desarrollado un servicio que permite entre otras liberar a los clientes de la gerencia comercial y colocar su experiencia, mejores esfuerzos, herramientas y recurso humano en beneficio del proyecto, siempre pensando en el posicionamiento, cliente objetivo, mescla de medios, evaluación constante de los mismos, seguimiento a clientes, ventas, cierres y pagos entre otras. Este servicio en general consiste en velar por la venta de los proyectos y propiedades, así como monitorear los aspectos administrativos de la venta, con miras a lograr cierres exitosos para las partes involucradas.
Algunos de los elementos iniciales de la gerencia comercial consisten en; Hacer un análisis de la situación actual del proyecto, unidades disponibles, vacancia, precio de productos, mercado, competencia, inversiones, auditoria de aspectos de mercado aplicados al proyecto y presupuestos entre otros. Posteriormente, se desarrolla un informe con un conjunto de recomendaciones dividido en etapas que cuya implementación y monitoreo permanente permite el logro de cierres exitosos.
¿En qué consiste específicamente?
La venta de proyectos como lo desarrolla Bienes Corporativos, es un encargo bajo exclusividad que se pacta a un término no inferior a 2 años que consiste en la gerencia comercial y de mercadeo de los proyectos encargados que puede incluir los siguientes elementos:
- Asesoría y desarrollo conceptual de productos inmobiliarios
- Desarrollo de Sala de Ventas
- Contratación o uso de personal propio experto para la atención y seguimiento del proyecto
- Poseemos un coordinador de proyectos que se encarga de la revisión y seguimiento del proyecto su mercadeo y ventas durante la duración del contrato
- Propuesta y desarrollo de material de mercadeo para el proyecto como:
- Página WEB
- Desarrollo de logos, imagen del proyecto, posicionamiento y otros aspectos de la imagen de marca.
- Desarrollo de elementos físicos como; vallas, pendones
- Uso de medios electrónicos
- Uso de medios tradicionales
- Uso de bases de datos de clientes de otros proyectos